定位是所有產(chǎn)品營銷的出發(fā)點(diǎn)，是決定產(chǎn)品能否被市場接受的根本，在無數(shù)的書籍和案例中提到過，被無數(shù)的大師和專家談?wù)撨^。但是能把自己放在企業(yè)網(wǎng)站位置上的傳統(tǒng)企業(yè)是非常少的。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)網(wǎng)站、推廣營銷的終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)站的定位是比價(jià)關(guān)鍵的點(diǎn)。錯(cuò)誤的網(wǎng)站定位會讓整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)誤入歧途，不僅會讓網(wǎng)友困惑，還會讓營銷團(tuán)隊(duì)困惑，知道資金和資源已經(jīng)枯竭。因此想要做好定位，我們需要分析行業(yè)、目標(biāo)群體、覆蓋區(qū)域、業(yè)務(wù)方向四個(gè)屬性，那么大家知道企業(yè)網(wǎng)站定位該怎么做嗎?對此了解多少呢?接下來為大家詳細(xì)的總結(jié)一下。

　　1、企業(yè)產(chǎn)品的屬性

　　如果企業(yè)具有生產(chǎn)加工、低成本采購、合作銷售等優(yōu)勢，可以將這些產(chǎn)品列為銷售對象。分析產(chǎn)品款式、外觀、初步價(jià)格是否能被客戶接受，以及市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷量，確定產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售價(jià)格。分析單品利潤率和網(wǎng)站月銷量。

　　企業(yè)之前沒有經(jīng)營或加工過任何產(chǎn)品，只是想建立一個(gè)商場來擴(kuò)大收入?？梢苑治鍪袌錾系臒衢T產(chǎn)品或者熱門行業(yè)，不要選擇冷門行業(yè)，因?yàn)闆]人賣不代表沒人看這個(gè)市場。如果確定了產(chǎn)品的范圍，以下考慮是采購或代理或合作銷售。

　　2、商業(yè)人群的屬性

　　確定產(chǎn)品的銷售范圍，根據(jù)產(chǎn)品的功能和用途鎖定目標(biāo)受眾。根據(jù)男性、女性、學(xué)生等屬性。以便找到相應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后，回去參考市場情況，確定網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。然而，目標(biāo)人群并不盡可能廣泛。在保障目標(biāo)人群有可持續(xù)購買力和能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買量的基礎(chǔ)上，盡可能對人群做詳細(xì)分析，保障未來推廣有準(zhǔn)的方向。

　　3、地理屬性

　　電商平臺通常只有在實(shí)現(xiàn)“壟斷”后才能盈利，這里的“壟斷”是指品牌影響力的壟斷。依靠網(wǎng)站的強(qiáng)大影響力，將全國所有有購買需求的網(wǎng)民吸引到商城，無疑是一個(gè)相對漫長的過程。企業(yè)要根據(jù)營銷資金和物流配送情況，確定網(wǎng)站是為全國發(fā)展運(yùn)營還是為某個(gè)地區(qū)發(fā)展運(yùn)營，如果企業(yè)所在的省市購買力和消費(fèi)潛力較強(qiáng)，建議企業(yè)先以區(qū)域商城為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)銷售范圍，銷售范圍的縮小相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

　　4、商業(yè)屬性

　　確定了前三個(gè)屬性之后，還要確定是大而全的網(wǎng)站，還是專業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站需要的資源更多，吸引網(wǎng)民的概率更高，未來收益會更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售準(zhǔn)確率更高，目標(biāo)群體更集中，營銷更容易。企業(yè)需要客觀評估自身的經(jīng)濟(jì)能力，準(zhǔn)確分析有多大的力量會推動網(wǎng)站未來的發(fā)展，能承受多長時(shí)間的非盈利階段來支撐整個(gè)集團(tuán)，從而終確定業(yè)務(wù)屬性。

　　5、定位準(zhǔn)確

　　網(wǎng)站的準(zhǔn)確定位并不復(fù)雜?？梢哉f是理所當(dāng)然。很多企業(yè)在定位一個(gè)電商平臺的時(shí)候，根本不冷靜分析，會莫名其妙的自主創(chuàng)新。明明是時(shí)尚B2C網(wǎng)站還是服裝網(wǎng)站，B2C應(yīng)該作為超越的目標(biāo)。

　　定位不明確必然導(dǎo)致盈利模式缺乏持續(xù)的可擴(kuò)展性。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、目標(biāo)群體、交易流程、營銷宣傳都有偏差，使得網(wǎng)站發(fā)展緩慢。這通常是一個(gè)已經(jīng)討論了很多次的問題

　　企業(yè)網(wǎng)站定位工作很重要，我們一定要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)之初，就要做好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、目標(biāo)群體、交易流程和營銷宣傳等工作，避免出現(xiàn)問題，影響網(wǎng)站正常的建設(shè)，相信大家看完之后會對此有新的認(rèn)識和了解，如若想要了解更多的內(nèi)容，可以多多關(guān)注我們的網(wǎng)站，希望能夠幫助到大家。